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Vertriebsarbeit leicht gemacht

Limba germanăgermană
Carte Copertă tare
Carte Vertriebsarbeit leicht gemacht Hartmut Biesel
Codul Libristo: 02080064
Editura Springer Fachmedien Wiesbaden, octombrie 2013
Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem Gießkannenprinzip nicht mehr ze... Descrierea completă
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Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem Gießkannenprinzip nicht mehr zeitgemäß. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In Vertriebsarbeit leicht gemacht liefert Hartmut H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten für die tägliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten Werkzeuge unterstützen Geschäftsführer und Vertriebsleiter dabei, die für ihr Unternehmen entscheidenden Fragen zu klären. Zum Beispiel: Welcher Kunde ist für mein Unternehmen wirklich attraktiv? Welchen Ertragsbeitrag liefern Kunden über mehrere Geschäftsperioden? Wie hoch sind die Außendienstkosten je Besuch? §Ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für die Steuerung von Innen- und Außendienst, Kundenmanagement sowie die Durchführung von Erfolgsanalysen.§

Informații despre carte

Titlu complet Vertriebsarbeit leicht gemacht
Limba germană
Legare Carte - Copertă tare
Data publicării 2013
Număr pagini 187
EAN 9783658029814
ISBN 3658029811
Codul Libristo 02080064
Greutatea 360
Dimensiuni 148 x 210 x 21
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