La persuasione nella teoria e nella pratica

"La persuasione nella teoria e nella pratica: fondamenti classici, approcci moderni e applicazioni al discorso" offre un'analisi completa e interdisciplinare della persuasione come una delle forme più diffuse e influenti della comunicazione umana. Integrando spunti provenienti dalla retorica, dalla psicologia sociale, dagli studi sulla comunicazione, dall'analisi del discorso, dalla linguistica, dalle neuroscienze e dalla ricerca computazionale, il libro ripercorre lo sviluppo della teoria della persuasione dalle sue origini classiche nelle opere di Aristotele, Cicerone e Quintiliano fino agli approcci contemporanei plasmati dai media digitali, dall'intelligenza artificiale e dalla comunicazione basata sui dati. Il volume esamina i fondamenti concettuali della persuasione, distinguendola dalla coercizione, dalla manipolazione e dalla trasmissione di informazioni, sottolineando al contempo il ruolo degli atteggiamenti come costrutto centrale alla base dell'influenza persuasiva. Un importante contributo del libro è l'integrazione delle prospettive psicologiche e linguistiche. Esplora come i significati persuasivi siano costruiti attraverso il discorso, il metadiscorso, le risorse di valutazione, le strategie retoriche e la comunicazione multimodale in contesti diversi.