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Kundenwertsteigerung und Außendienst
Limba
germană
germană
Carte
Carte broșată
Der persönliche Vertrieb über Außendienst-Mitarbeiter erweist sich als unverzichtbar. Er verantworte...
Descrierea completă
Codul Libristo: 12599131
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Der persönliche Vertrieb über Außendienst-Mitarbeiter erweist sich als unverzichtbar. Er verantwortet maßgeblich das Umsatzniveau, aber verursacht gleichzeitig auch einen hohen Anteil der Kosten. Das vorliegende Buch ist eine umfassende Entscheidungshilfe zur Verbesserung der Vertriebsstrukturen. Um den Kunden- und Unternehmenswert durch eine ganzheitliche Gestaltung von Organisation, Personal- und Informationsmanagement im Außendienst zu steigern, erläutert es Fragestellungen, wie z. B. bestmögliche Außendienstgröße und -leitungsspanne, Segmentierung der Vertriebsmannschaft, Gebietseinteilung oder Zusammenarbeit zwischen Außendienst, Innendienst und Marketing.
Informații despre carte
Titlu complet
Kundenwertsteigerung und Außendienst
Autor
Jens Oliver Reiners
Limba
germană
germană
Legare
Carte - Carte broșată
Data publicării
2004
Număr pagini
407
EAN
9783503063864
ISBN
3503063862
Codul Libristo
12599131
Editura
Schmidt, Erich Verlag
Greutatea
536
Dimensiuni
146 x 222 x 34
