El Libro Rojo de la IA aplicada a las ventas

En 2023 pedirle cosas a ChatGPT era una ventaja. En 2026 ya no lo es. La diferencia hoy está entre el vendedor que usa la IA de vez en cuando y el que tiene asistentes y agentes trabajando para él mientras duerme: cualificando leads, preparando reuniones, haciendo seguimiento, enviando y respondiendo por email o WhatsApp.

En 2023, Oscar Peón Rojo publicó Potenciando tus ventas con ChatGPT y Google Bard, uno de los primeros libros en español en llevar la IA generativa al terreno comercial. Tres años después llega El Libro Rojo de la IA aplicada a las ventas: no es una actualización, es una obra nueva y la guía práctica para dar el siguiente salto. Escrita por un formador con más de 20.000 profesionales formados, más de 5.000 de ellos en ventas, y más de una década trabajando con inteligencia artificial.

Lo que vas a aprender:

• Hablarle a la IA como un profesional con el framework OPTIM: prompts que funcionan a la primera en ChatGPT, Claude, Gemini y Copilot.
• Montar tu stack personal de 7 asistentes esenciales (GPTs, Proyectos, Gems y agentes de Copilot) que redactan propuestas, entrenan objeciones y preparan tus reuniones.
• Aplicar IA en cada fase del ciclo de venta: prospección, descubrimiento con SPIN, propuesta, storytelling, objeciones, cierre y negociación.
• Automatizar tu operativa comercial con n8n, Make y Microsoft Power Automate, con casos reales paso a paso.
• Construir una máquina de prospección automatizada y conectar WhatsApp con tu CRM.
• Desplegar agentes de IA avanzados y entender el protocolo MCP, sin necesidad de programar.
• Vender con responsabilidad: RGPD, la Ley europea de IA y un marco ético práctico.

Un libro para trabajarlo, no solo para leerlo. Cada capítulo termina con prompts extendidos listos para copiar y pegar (cerca de 70 en total), con cuándo usarlos, qué esperar y cómo adaptarlos a tu caso. Incluye un test de madurez IA para saber por dónde empezar, glosario, directorio de herramientas y plantillas. En la web del libro encontrarás recursos adicionales y actualizaciones.

Directo y opinionado: te dice qué herramienta usar para qué, con qué límites y por qué. Porque la IA no te va a sustituir, pero un vendedor que la domine sí.

Para quién es: comerciales, key account managers, directores comerciales, emprendedores y cualquier profesional que venda en B2B o en servicios y quiera multiplicar sus resultados con IA.