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Distância Psíquica
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Em 1956, Beckerman afirmou haver um fator a influenciar a maneira pela qual os vendedores de um país enxergam os clientes como "mais próximos". Ele acreditava que fatores como dificuldades ou facilidades de se entender uma língua estrangeira, disponibilidade de transporte aéreo para uma localidade específica ou existęncia de uma relaçăo previamente estabelecida poderiam alterar esta percepçăo. Tal sensibilidade aos fatores que podem impedir ou dificultar o comércio internacional é denominada distância psíquica (DP). O problema que se estuda neste livro é: como as exportaçőes dos estados brasileiros podem ter sido influenciadas pela distância psíquica nas suas diversas dimensőes? A partir de uma revisăo dos principais estudos sobre internacionalizaçăo, DP e negócios internacionais, podemos afirmar que há evidęncias de que a DP possui, ainda, efeito nas relaçőes de comércio exterior como suspeitava Beckerman, mas a magnitude, as características e os determinantes desta influęncia ainda săo uma incógnita e podem estar a dissipar-se ou a mudar as suas características e os seus impactos. Este livro apresenta contribuiçőes tanto para a academia como para os gestores de empresas.
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