DAVID VS GOLIATH

Un inventeur. Une idée capable de changer un marché. Et un groupe mondial qui décroche son téléphone.

Sascha Tordai raconte l'histoire de son invention et de son entreprise Fliesana : une enfance passée entre un établi et un mainframe, la mise au point de quelque chose qui n'existait pas auparavant - et une collaboration qui a commencé comme une grande chance et s'est terminée par une résiliation assortie d'une justification mensongère.

Il existe des termes techniques pour ce qui s'est passé entre-temps. Le set-up to fail : on crée des conditions dans lesquelles l'autre ne peut qu'échouer - ici un film spécial imposé, aux délais allant jusqu'à cinq mois, que le sous-traitant à façon devait de surcroît préfinancer lui-même, tandis qu'un second fournisseur avait le droit d'employer la variante meilleur marché. Et l'effet coup de fouet : faire d'abord monter la capacité à quatre-vingt-dix-huit palettes par mois, puis ne plus rien commander du tout pendant des mois. Aucune petite entreprise ne survit à un tel traitement. Fliesana n'y a pas survécu.

Ce qui suit se lit comme un roman policier : un numéro de lot étranger, un camion envoyé à la mauvaise adresse, une analyse de laboratoire au résultat alarmant - et des autorités qui refusent de voir ce qui est documenté depuis longtemps.

Cette première partie raconte l'inventivité, la confiance, et la question de ce qui arrive quand une personne seule se trouve sur le chemin d'un système.