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negociacion con importadores de fruta fresca del mercado brasileno
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En la negociación con importadores de fruta fresca del mercado brasileńo se parte de la pregunta clave: żSe puede lograr una buena relación de largo plazo entre Empresas Exportadores (EE) de fruta fresca y Empresas Importadoras de Brasil (EI), a través de una negociación eficaz en base a intereses de las partes? Se entiende por relación de largo plazo el mantener un vínculo entre las Empresas, de modo tal que la exportación al mercado brasileńo sea asegurada de ańo en ańo por la EE en calidad y en una cantidad mínima, con un esfuerzo menor al que se realiza actualmente en la venta de fruta fresca. Cuando se hace referencia a las EE de fruta fresca, el estudio se encuadra de en aquellas que operan un volumen de exportación al mercado brasileńo mínimo de 10 cargas al ańo.
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